日前，全球知名品牌惠氏宣布与东锦集团达成战略合作，在产品和渠道层面，将探索更符合低线市场诉求的生意模式，与渠道合作共赢，给消费者更多选择的同时，也给合作伙伴更好的支持。作为婴幼儿配方奶粉行业知名品牌，惠氏奶粉在对合作方的选择上一直非常严谨，此次为何选定了东锦集团作为战略合作伙伴？

目前，由于国内奶粉行业遭遇过信任危机，婴幼儿奶粉市场销售额增速有所放缓。加上中国面临出生率下降、众多进口奶粉品牌占领市场等一系列问题，奶粉品牌的竞争也越来越激烈。到2015年，进口奶粉企业规模扩大了4.5倍。

但同时我们也看到了更多的市场机会，随着中国婴幼儿奶粉市场进一步规范，在三四线城市将有120-140亿元的市场空间，这也成为奶粉品牌打好翻身仗的关键。借此机遇，

全球著名奶粉品牌惠氏推出铂臻阿尔法奶粉，作为惠氏大家庭里一位特别的新成员，它将是惠氏在全新生意模式上的一次重要尝试和突破。铂臻阿尔法属外资品牌，在国内生产，既具有进口品牌的卓越品质，又具有国产品牌价格优势。从惠氏铂臻阿尔法开始，惠氏企业将布局低线城市的开发和消费升级，探索更适合低线市场诉求的生意模式，给消费者更多的选择。

东锦集团全称为上海东锦食品集团有限公司，集团旗下拥有日加满、魅力厨房、朝天香、萨科森、金格勒五大核心品牌，是一家倡导“健康、美味、安全、便捷”的高品质食品企业。东锦秉持“五个有利于”的企业价值观：有利于社会，有利于企业，有利于员工，有利于股东，有利于自己，成就未来更广阔的事业。

在合作模式上，东锦集团成立了东朗公司，作为铂臻阿尔法产品全国总代，依托集团资源，组建优秀团队，迅速建立高效的铂臻阿尔法运营体系，为了更好的服务每一位经销商、合作伙伴和终端消费者。在产品层面，东锦集团后续将生成专门的母婴产品线，与惠氏产品进行多元化的组合营销，进行优势资源的深入整合。

东锦集团下沉市场的渠道资源具有很大的优势和丰富的渠道经验。如今，消费升级不仅发生在一二线城市，因为人们的收入在不断增长，下沉市场的消费水平一样在增长，这也是下沉市场机会的来源。由于三四线城市购房压力小、部分一二线城市人口回流、政策红利和网络设备渗透率提高等原因，部分地区增长迅速，消费潜力不容小觑。而东锦集团基于以前经营调味品累积下来的市场渠道资源，有专业的团队和更接地气的经营理念，可以为惠氏奶粉带来丰富的渠道经验。

未来，东锦集团和惠氏将共同努力，坚持以用户需求为核心，与渠道合作共赢，随着国内消费者的信任度逐渐恢复，相信东锦集团将为奶粉行业注入新鲜血液，进一步加剧目前奶粉市场的竞争格局。